建材超市面临三大困难制约快速发展

行业动态 2005/9/5 10:59:26

家福特总裁王月，被业内称为“中国建材超市第一CEO”，他曾是中国最早的家居建材超市———天津家居的第一任总裁、北京东方家园总裁、百安居中国公司执行副总裁兼南方区总裁。2003年6月，香江集团与王月合作在深圳组建家福特建材超市有限公司，王月出任总裁兼首席执行官。

王月形容中国家居建材超市的发展之路就像“走钢丝”，经过十年的发展后，现在建材超市又处在瓶颈期，面临三大瓶颈急需突破，无论是建材超市的发展战略及内部管理都需要及时调整。

“今后至少5年内，建材行业都会是三分天下，一是传统的建材市场，这在很长一段时间内都会存在；二是建材超市，这是未来发展的必然趋势；三是传统建材市场和建材超市之间的过渡形式。在北京，这三种业态发展的都很成熟，所以家福特所面临的压力还是巨大的。”王月说。

■建材超市已表现出三大瓶颈

王月说：“中国的建材超市已经走出了第一步，但与美国的HOME DEPOT、LOWES相比，还处在襁褓之中。经过了十年，到了回过头看看，研究探讨一下的时候了。”

王月表现出他一贯的务实风格和勇气，他指出中国建材超市正面临三大困难制约其快速发展。

　　第一，几乎所有建材超市都面临快速开店扩张越来越难的问题，无论是洋超市百安居、本土的东方家园还是家福特都面临着选址难的问题。就已开店的情况看，之中约有20%已被证实选址不当。除了受到国家对土地管理政策的影响，在中国从地理位置、交通到资金成本等均适合开店的土地原本就稀缺。

第二是建材超市盈利能力堪忧，部分超市的毛利率难以保障。在美国创造奇迹的HOME DEPOT拥有1800个店，平均毛利率能达到27%，在中国远没有达到这个水平，上海的平均毛利率在15%，而北京约在20%左右。除了东方家园丽泽店、百安居金四季店外，几乎很少有销售额过3亿元的超市，而中国超市的单店面积过大，也造成单位产出率不高。

第三大问题：大家都认同不能照搬国外的模式，但中国建材超市还没有形成一套适合中国国情的完整流程、管理规范、绩效评估等体系。

■供应链和物流配送制约连锁业态发展

王月表示，中国建材的供应链还处在比较落后的阶段，目前进入超市的建材只有40%是厂商，60%左右仍是各级代理商和经销商。代理商中约有1/2是个体户，他们在财务上也很难与超市规范的财务体系接轨。中国也没有建立起建材专业的物流配送体系，更没有像美国HOME DEPOT建立起来的建材物流配送中心。中国的供应链和物流配送，正在阻碍着超市连锁业态的发展。目前来看，进货渠道的分散，超市还达不到真正意义的集中采购，连锁的核心优势规模效应也难以实现。现在还没有建材企业能真正地实现连锁。因为店的数量不够，规模不大，假如全国开10个店，但分别是跟不同的供货商合作，没有实现规模采购，就不能降低进货成本。

王月说：“我估计在中国起码要有100个店，每个区域达到20家-30家店，才可以体现出连锁的优势。如果达不到一定的规模，那么每一个单店都成为独立的成本中心和利润中心，基本没有连锁的意义。这样我们在每个区域内，其实都是和其他超市单打独斗，我们在经营中还是有优势的。”

■摸索新路不怕“走钢丝”

　　在家福特的规划蓝图中，家福特公司将以珠三角为核心，拓展华南、华东、华中地区，并逐步扩展至全国。集团将在5年内再次聚资，未来家福特将发展成为国内大型仓储式建材连锁超市的行业巨无霸。

信息来源：北京青年报

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