访谈对象：香港家私协会高级顾问 陈清华

访谈记者：搜房网家具频道 庄承浩

访谈时间：2010年8月10日

香港家私协会高级顾问 陈清华

【搜房家居网庄承浩】今年由于房产新政、原材料、人力成本上涨等元素，不少企业反映市场情况不佳；您对上半年家具市场如何评价？

【香港家私协会 陈清华】家具行业已经高速发展30年了，到今年算是遇到一个小障碍了，这是一个必经的阶段，未必不是好事。去年遭遇金融危机，但由于中央政策的倾斜，家具内销市场并没有受到太大的影响。而今年，中央同样出台政策，但却是引导房地产市场正常发展的。总体来讲，今年家具销量稍有减少。而真正的问题是，家具企业发展比较快，产能急剧增加，而需求没有相应增长，这才是家具企业的压力所在。

除了政策、成本等问题，其实天气也是个客观问题。比如，北京上半年春节前寒冬特别长，而暑假期间，国内是酷暑天气，这对消费者的消费热情有所影响。

【搜房家居网 庄承浩】针对这种市场环境，据您观察，有没有一些企业在产品、营销、推广等方面做出了成功的调整？

【香港家私协会 陈清华】面对市场变动，比较注重品牌宣传的、内部管理的企业，还是取得比较好的效益。目前的家具市场竞争，不再是简单的产品、款式竞争，而是整个市场链的竞争。如果企业及早做好品牌，充分利用自身的优势，借助良好的宣传推广，也能保持30%-40%的增长。比如芝华仕沙发，凭借在香港上市的强力资本，深度挖掘市场潜力，设立重点市场分公司，强化与经销商之间的紧密联系。另外像楷模家居，则比较注重市场链的配合，加强培训，也保持了销售业绩的提升。

针对市场冷热不均的情况，企业不该把眼光完全放在产品开发，而是要注重整个产品市场链的优化和整合，强化市场关系，创新市场、经营模式，加强和房地产开发商、商场、经销商的联动。

【搜房家居网 庄承浩】协会方面有哪些举措帮助家具企业？比如今年7月你们在成都的香港家具周，效果如何？

【香港家私协会 陈清华】今年协会坚持品牌战略，我们充分利用协会20周年活动，加强厂家和经销商、商场的联系；另外，通过建立香港品牌馆，以整体进驻的形式推动与商场之间的合作。还有你提到的香港周活动，这次与富森美家居7月份的这次联动，理想空间、芝华仕、新干线、爱蒙、红苹果等品牌，都获得非常好的效果。而我们8月8日与北京集美家居合作的香港馆，也在1天之内销售了140多万。

这说明市场还是有的。但如果我们的销售模式不创新，很难轻易地取得好的销售成绩。

【搜房家居网 庄承浩】您对下半年家具市场如何预测？是否会延续这种相对冷清的势头？

【香港家私协会 陈清华】我觉得下半年刚性需求还是有的，因为80后已经进入结婚高峰期，对家具需求比较迅猛。只是像别墅类奢华家具的需求可能会小幅下降。另外，民用家具市场虽然有所减少，但办公市场、酒店家具市场方面，其实会增长得比较快。家具企业下半年应该扩大市场范围，放宽眼界，强化服务，提高品牌形象，这样就会走得顺一点。

【搜房家居网 庄承浩】今年2月底，四川家具和红星美凯龙签署了合作协议，在红星美凯龙江苏、浙江、安徽等地的店，都会开辟一定的面积给四川家具。您如何看待川派家具这几年的发展？

【香港家私协会 陈清华】四川家具这几年充分发挥了其区域优势，获得比较大的提升。从过去的低端、成本优势，占领市场，走上了规模化、品牌化道路。我觉得广东家具企业也有必要借鉴四川家具企业的一些做法，特别是渠道建设方面的经验。现在广东家具也在二三线市场，进行渗透，不断扩大市场。相反，四川家具也有必要走向高端化，进入城市一线市场，他们也要学习广东家具的经验。

在中国这么庞大的家具市场中，某一个区域的产业，不可能占据全部市场，蛋糕还是要大家分着吃的。市场是开放的，我们也应该用一种开放的态度来看待不同区域家具产业的发展，力求共同进步。

你刚刚提到的红星美凯龙没有吸纳四川家具，可能是因为过去四川家具在质量、风格、价格定位上与商业平台不符，现在他们成熟了，卖场开始吸纳他们是正常的。商业平台对品牌、产品的要求没有变，他们也不会完全让一个区域的品牌主导整个卖场，对四川家具的开放程度应该也是局部的，整个中国家具市场的划分应该还是没有太大的变化。

【搜房家居网 庄承浩】据我所知，四川的家具生产成本要比深圳低30%以上，而深圳的生产成本还在不断增加。最近，深圳正在进行特区一体化，据说此政策会影响关外工厂的数量，部分家具厂或将撤出，这是否会进一步加大深圳企业的压力，加剧广东家具产业的北移？

【香港家私协会 陈清华】对于成熟的商业市场，不能用简单的区域进行划分。比如说，香港家具品牌在80、90年代纷纷进入中国内地设厂，但我们不能因此而说香港家私灭亡了。它仅仅是一种产业转移，谁也阻挡不了。深圳特区一体化，导致生产成本的增长，势必会造成传统制造产业的压力。适当进行产业区域转移，是正常现象。但深圳企业产地外移，其深圳总部应该不会变，它仍旧是深圳、广东品牌。就像香港品牌在内地设厂一样，他们总部基地仍旧在香港，保持着他们的香港企业文化。

在我看来，深圳家具企业的迁移，不应该是受制于政策的被动式迁移，而应该是有规划的主动迁移。